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抢滩云中增量市场 看鹏博士的新战术

2018-11-24

AI、区块链、大数据、云计算、AR/VR、智能制造代表着互联网现在和未来方向,他们所打造的丰富应用场景将帮助企业开拓出新的市场空间。11月22日,2018 GITC全球互联网技术大会举办,深度挖掘技术创新力之于互联网的核心内涵和外延边界,为力求开拓全新发展空间的企业解惑。



百万企业上云 开拓出一片新的市场空间


新兴技术发展为云计算发展带来全新突破方向和巨大市场需求空间,8月10日,工信部印发《企业上云实施指南》,要求2020年新增上云企业100万家,全国各省市纷纷出台系列补贴政策,加大举措推进企业上云行动,企业云迎来关键的发展契机。

但百万企业的“上云之路”该如何走?有多种选择摆在企业面前——安全性高成本也高的私有云,成本低资源非独占的公有云,以及即能获得私有云的品质和保护也可利用公有云廉价的混合云。

无论是哪种云,一个强大、灵活、可扩展的数据中心都是必不可少的。

而且相比拥有更多IT基因的互联网企业,传统企业大多对云计算、大数据了解不足,无法正确预估投入产出比、无法正确选择技术平台、迁移风险大等,还要探究其对于数据中心配置管理以及网络和存储的影响。

在这种情况下,大多传统企业会选择与拥有丰富互联网和通信经验以及对云计算、大数据有深刻积累的云服务团队协作。事实上,这也是传统产业拥抱互联网技术、企业上云的主流方式之一。  




IDC服务商转云 深挖数据中心增量市场



除了阿里、腾讯、 UCloud、华为等云服务商外,现在,越来越多专业的第三方IDC厂商、通信运营商向着云中新市场进发,未来有望凭借核心城市IDC资源、网络中立和云网等核心技术成长为国内云计算龙头

由于IDC服务存在明显的地域特征,北、上、广、深等核心地区呈现供不应求状态。因此,拥有核心地区机房资源的厂商在客户资源、盈利能力上明显占优,比如世纪互联、万国数据、鹏博士、光环新网,他们在不断加强核心城市及经济发达区域数据中心建设的基础上,还逐渐向边缘节点的数据中心进行延伸,深挖 IDC 增量市场。

开拓新的市场就要执行满足新市场所需的战略,要求IDC服务商把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值的飞跃。首先要做的是分析不同行业应对IDC需求差异。

金融、政府机构和大型国企多会投入巨资自建数据中心来确保业务稳定运行,而在业务发展急需扩展IDC需求时,因受建设周期(一般 2-3年)、地皮审批、机房规划、电力和网络接入等传统因素制约,纷纷选择有成熟经验的IDC服务商,帮助其快速设计、构建高性价比的定制化数据中心,满足对数据中心的差异化要求。

大量的传统 IDC 向云服务商转型,导致质量参差不齐,企业很难有完备的知识去做出选择。那么,具备哪些特性的IDC服务商才最获青睐呢?深谙各类行业客户需求,体量相对大,经过长期积累,在研发、资源、资金方面竞争力十足,拥有云服务经验,云服务基础设施建设、部署、运维、服务的能力能够满足企业业务的需要,业务触角遍及全球,拥有这些特征的IDC厂商无疑能够更好地享受到企业上云市场的发展机遇。



鹏博士在企业上云中的打法 单点突破+全面扩展


云计算大潮汹涌澎湃,高潮迭起,能在其中站稳脚跟并名列前茅,实属不易。最近,鹏博士引起不少企业关注,今年以来鹏博士立足IDC业务优势,大力开拓云计算新业务,建设云网一体化业务生态,在不变中寻求质变,帮助企业客户解决上云挑战。

下面,我们来具体分析一下,鹏博士在企业上云中的打法。

前瞻性:熟悉了解不同行业企业特征和需求,能够准确预判行业趋势。云服务是一个复杂的系统,其核心技术以及各项增值服务不仅需要服务商具备较强的技术积累,而且要能够依据市场需求对于技术发展趋势和前沿领域保持准确预判,而中立的服务商更能做到这一点。

实力强劲:马太效应之下,强者越强,弱者越弱,竞争是要靠实力说话。鹏博士的看家本领就是IDC和宽带资源,高技术标准、集群规模化的数据中心布局和高速可靠的网络能够让他们牢牢把握住高端企业入云的IT入口。据了解,鹏博士计划在2019-2020 年之前于一线城市完成6 万机柜布局,目前已完成超过3 万机柜,整体上架率达90%。这些建设就绪的选址,无论提供托管服务,还是量身定制构建数据中心,都可让客户无需投入巨资,坐享高品质数据中心的众多资源。

最佳实践:鹏博士拥有最佳实践方案以及顶尖设计和运营团队的丰富建设、管理经验,能够以更低的成本实现快速交付,及时响应客户提出的需求。鹏博士上百人的运维团队,体量在市场上属于前列,有效保障终端用户的关键业务运营稳定性。

创新力:实现新市场开拓的过程中,要避免市场产品、服务同质化的弊端,创造新需求、新的利润增长机会,其核心就是“创新”,以此实现低成本和差异化。鹏博士正在运用创新能力去创造一个新的成长曲线,不断深挖产品线,构建云组网、云专线、云宽带等云网一体化产品和增值服务,打造一整套面向垂直行业的云服务解决方案,扫清传统企业上云的障碍,满足企业未来发展需要。

全球格局:在经济全球化、国家“一带一路”战略背景下,中国企业不仅“走出去”大势未变,而且更加强调“走出去”的质量。鹏博士全球化部署进一步放大公司优势,如建设的直连香港和洛杉矶的PLCN 海缆,第一个采用C+L 波段的远距传输技术,为中国企业走向世界提供一条全新、稳定、可靠的选择。

生态建设:随着云计算日渐成熟,企业在云上的应用越来越多,需求越来越广泛,此时,需要联合合作伙伴,构建产业生态圈,以共同满足用户需求。鹏博士正广泛邀请合作伙伴加入新的产业生态链,形成竞争闭环,如11月初与科技医疗独角兽企业微医集团合作共同建设医疗专网项目,让微医“云 HMO”的全健康服务能通过专门的信息高速公路直达用户。

总结一下,鹏博士IDC业务“单点突破+全面扩展”思路,在“单点”上已经站到了数据中心业务的顶峰,并正处于向“全面扩展”的升维之中,表现出了庞大的格局。以云网赋能、利用遍布全国数据中心、性能不断提升的基础产品以及技术领域的不断突破,在助力企业上云方面,鹏博士已经走出了第一步。