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专访鹏博士陈姵妏:战略重视实践落地,让用户安心拥抱SD-WAN

2020-12-02

C114讯 12月2日消息(水易)“目前,SD-WAN发展势头强劲,企业上云、运营商的云网融合,以及多云的协同,都离不开SD-WAN技术。”在日前召开的“2020中国SD-WAN峰会”上,工信部通信科技委专职常委,信息通信网络技术专家组组长赵慧玲对当前SD-WAN的发展充满信心。

作为SD-WAN领域的早期玩家,鹏博士全球网络通信事业部携鹏博士SD-WAN解决方案“PengSWAN”参与本次峰会,该方案荣获“2020年度SD-WAN Awards年度评选技术创新奖”。除此之外,鹏博士带来了基于SDN平台的全新应用“备线通”。

峰会期间,鹏博士全球网络通信事业部总经理陈姵妏接受C114专访,详细介绍了全新应用“备线通”以及与小朋管家联合开展项目实施的优势亮点。“过去一年,鹏博士在打造方案的同时,更加注重落地实践,让用户安心拥抱SD-WAN,同时为促进行业成熟和健康发展贡献力量。”

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定位运营型SD-WAN解决方案商

随着云计算的普及,越来越多的企业将计算、存储、服务等上云。一方面是为了顺应数字化转型的浪潮,另一方面是为了获得云敏捷、弹性、按量付费的价值,实现业务的快速上线以及降低成本。

不过我们也需要考虑到,企业总有线下部分,比如零售行业的诸多线下门店,线下的办公场所等等。众多的分支,意味着需要一张线上线下统一的企业网,同时随着云化进一步深入人心,企业网也需要实现云化,保障企业上云的价值。SD-WAN也就是在这样的背景下应运而生。

在陈姵妏看来,SD-WAN产品主要面向的就是这些多分支、连锁业客户,当然还包括需要跨数据中心访问、多云互联的企业, 通过为用户提供统一接入平台,简化服务开通、降低管理成本和按需弹性计费。

SD-WAN理念一出,立刻引爆市场,吸引海量玩家入场。目前来看,整个SD-WAN行业生态大致可以分为三类玩家,设备商、运营商和云厂商。鹏博士作为民营电信运营商具备传统运营商的基因。

陈姵妏也强调,鹏博士的SD-WAN没有太多花哨的功能,总体是基于覆盖超过200座城市光纤接入网络资源,以及超过60个海外节点。“更重要的是来自于鹏博士的基因。”

因为鹏博士传统就是一家拥有多分公司的网络运营企业,鹏博士的大网正是一张MPLS VPN的网络,服务于整个集团的业务。陈姵妏强调,鹏博士还拥有20多万企业用户,覆盖零售/连锁、医疗/美容、地产/家居、制造业、金融/保险等多个行业。历经洗礼,鹏博士更清楚企业需要什么。

此外,鹏博士全球网络通信事业部项目管理团队全部成员拥有PMP认证,且拥有丰富的项目实施和管理经营经验。大客户经理拥有世界500强企业通信相关服务管理经验。高级工程师均从业十年以上,高级技术支持90%拥有CCNA、CCNP、CCIE及同等水平认证,提供7*24小时全天候的一站式网络运维管理服务。


创新方案让用户安心拥抱SD-WAN

正是基于多年积累的优势,鹏博士积极拥抱SD-WAN。

PengSWAN解决方案是基于SD-WAN技术,结合鹏博士的资源和运维能力,以客户实际的场景需求为基础,帮助企业降低运维成本、优化网络链路质量,并提供可视化统一管理界面及灵活的VNF功能扩展,为企业提供应用性能提升并简化WAN部署的增值服务解决方案,助力企业用户轻松实现跨数据中心、跨云、跨地域的网络灵活互联。该解决方案连续两年荣获SD-WAN Awards年度评选的创新类奖项。

谈及PengSWAN的方案实践,陈姵妏表示,鹏博士旗下的小朋管家就是当前分支点众多的企业的典型案例,最终通过部署SD-WAN,实现全国所有办公驻点后台数据回传,OA、财务系统等上联集团总部等等。此外,基于小朋管家8000+名认证工程师,覆盖70+城市的服务能力,可让SD-WAN落地交付触达到最后一公里。

不止是PengSWAN,基于多年对产品技术的沉淀,以及客户需求的洞察,鹏博士基于SDN平台打造的全新应用“备线通”。针对拥有线路备份需求的企业,采用按需按时收费模式,只有在使用时才会计费,未使用时仅收取少量端口费。同时,通过SDN平台,用户依然能实时可视的了解备线通的使用情况和费用成本。“备线通的价值就是在于给客户一份'保单',这份保单也为客户提供高灵活性和最佳的成本效益。”陈姵妏说。

“鹏博士每次的创新,都是基于不断对自身服务进行思考和理解,持续对企业用户需求进行深入挖掘的成果,务实地做真正直击用户痛点的产品,”陈姵妏表示,鹏博士的目标是帮助更多传统政企行业,从传统MPLS VPN转向拥抱SD-WAN,真正享受SD-WAN带来的业务价值和服务。


实践落地,推动SD-WAN迭代升级

正所谓实践出真知,也正如陈姵妏所提到的那样,鹏博士的所有解决方案都是基于多年对服务的理解,以及对企业用户需求,并通过落地实践达成,而这也是鹏博士未来对于SD-WAN业务发展的总体战略方向。

“鹏博士在今年,包括未来几年的整个策略,就是讲求落地,” 陈姵妏指出:“我们更强调的是转换多少客户,并提供一体化的服务,专注和全面解决客户IT技术网络问题,让用户真正想用SD-WAN。” 也正是得益于“实践”,鹏博士的VPN及SD-WAN业务一直保持着持续增长,2020年三季度再获突破,收入金额同比增长29%。

当然,强调实践不仅仅是为了获得业务的增长,更是为了推动SD-WAN产业生态的发展。在陈姵妏看来,如果没有更多的客户从传统的MPLS VPN拥抱SDN或SD-WAN,这一技术将永远不会向前升级演进。“因为唯有帮助更多的客户拥抱应用,才能让整个产业链更加成熟,更加健康,用户才能真正享受到SD-WAN带来的服务体验。”

陈姵妏介绍,近年来越来越多的大型企业开始尝试SD-WAN,但仍是以非关键业务为主,关键业务仍然通过MPLS VPN运行。“这是一个趋势,相信未来会有头部企业将关键业务跑在SD-WAN上。但这需要产业链的共同努力,保证SD-WAN产品的稳定可靠,促进SD-WAN产业的良性发展,从而助力数字经济的发展。”